近日，熟女 助理教授沈华杰与香港城市大学Stan Xiao Li教授、Zhongyuan Sun博士生在最优区分战略领域研究取得新进展，研究成果《Optimal or detrimental? Distinctiveness in high risk aversion contexts》在管理学高水平期刊《Journal of Business Research》网络首发。熟女 助理教授沈华杰为第一作者，熟女 为第一单位。

Journal of Business Research是管理学领域高水平国际期刊，位列ABS三星、中国科学院一区和JCR Q1，影响因子10.5。

文章探究了区分战略引发的合法性惩罚如何随受众的风险偏好变化而改变，使得最优区分战略变为“最差”区分战略。本研究发现：在高度风险厌恶情景中，处于中度区分区间的企业往往表现欠佳，因为区分战略本身被受众视为高风险策略，受众的风险规避倾向对企业施加了强大的同构压力，从而加剧了中度区分战略带来的合法性惩罚。同时，维持组织真实性能够传递企业对市场定位的坚定承诺，从而有效缓解受众的风险顾虑，进而降低因区分战略产生的合法性惩罚。基于加拿大保险行业1960-2020年的面板数据分析，本文的研究结论获得有力实证支持。

论文链接：

//www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296325004369

图文：沈华杰

编辑：王   潇

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